AIDA

 

مدل AIDA در فروش

مدل AIDA مراحل ابتدائی و پایه ای فروش را تشریح میکند که به صورت پیوسته در طول تاریخ کاربرد داشته اند . چهار حرف AIDA از ابتدای چهار کلمه : توجه . علاقه . اشتیاق و عمل (Attention , Interest , Delight , Act ) گرفته شده است که فرآیند منطقی تصمیم گیری برای خرید می باشد . در هر مرحله از فروش که با مشکلی مواجه می شوید به دلیل عدم موفقیت در یکی از این ۴ بخش است . 
 

توجه مشتری را جلب کنید تا به حرف شما گوش کند ( Attention ): اولین کلمه یعنی توجه به این معنی است که قبل از این که چیزی را به کسی بفروشید باید تمایلات اورا بشکافید و کاری کنید که توجه مشتری به شما جلب شود و به صحبت های شما گوش کند . حقیقت این است که امروزه سر همه شلوغ است . هر تماسی که گرفته میشود در واقع وقفه و اختلال در هر کار دیگری است که مشتری مشغول انجام ان است . برای جلب توجه باید سوالی مطرح کنید که اشاره به منفعت خاصی داشته باشد که مشتری به دنبال آن است یا شامل نیاز خاصی از مشتری باشد که محصول و خدمات شما میتواند آن را بر آورده سازد . 
 

مشتری را علاقه مند کنید ( Interest ): حرف دوم در مدل AIDA نشانگر کلمه علاقه است . شما باید با نشان دادن خصوصیات و مزایای محصولات و خدمات خود یا توضیح این که محصول یا خدمات شما چگونه میتواند زندگی و شغل مشتری را ارتقا بخشد . در مشتری ایجاد علاقه کنید . 
 

میل خرید مشتری را تحریک کنید ( Delight ): سومین حرف در مدل AIDA نشانگر کلمه ی شوق و اشتیاق است که باعث تشویق یک مشتری به خرید می شود . قسمت مهمی از فروشندگی به حساب می آید . سپس کار شما این است که مشتری هایی بیابید که شدیدا خواهان چنین مزایایی هستند .
برخی از مزایایی که برای تحریک مناسب هستند . عبارتند از : 1- کاهش هزینه یا افزایش درآمد .2- صرفه جویی در زمان یا کسب آن و همچنین افزایش رفاه و آسایش .3- ایجاد سلامتی / امنیت / شهرت / احترام و روان ساختن امور .4- بهبود و ترقی موفقیت های شخصی و تجاری .  

اولین وظیفه ی شما مشخص کردن میل خرید کلیدی است که محصول یا خدمات شما میتواند در ذهن و احساسات یک مشتری به خصوص ایجاد انگیزه کند و بعد متقاعد کردن مشتری به این که آنچه شما به او میفروشید میتواند این میل و اشتیاق را برآورده کند .  

خاتمه دادن به فروش ( Act ~ Action ): آخرین حرف در مدل AIDA نشانگر کلمه عمل است . در این قسمت از فرآیند فروش شما از مشتری میخواهید که درباره ی خرید تصمیم قطعی بگیرد و روی پیشنهاد شما کار کند . یعنی جایی که به فروش خاتمه میدهید.  

جالب است که خیلی از فروشندگان در فرآیند فروش این چهارقسمت را با هم مخلوط میکنند، ترتیب آنها را رعایت نمی کنند، از یکی به دیگری می پرند و باز به قبلی باز میگردند یا همه را در یکدیگر ادغام میکنند اما اگرترتیب آنها در این مدل رعایت نشود حتی اگر تمامی آنها نیز به کار برده شوند هرگز مثمر ثمر واقع نخواهد بود

منبع: وبلاگ بازاریابی و تجارت الکترونیک

.  

معرفی MBA و مدیریت اجرایی

مقایسه EMBA  و MBA 

مجموعه مدیـریت‌ اجرایی‌ در ایران و در مقطع کارشناسی ارشد به سه گرایش 1)  

مـدیریت اجـرایی2  MBA (3) مدیریت امور شهری تقسیم می شود. 

مدیریت اجرایی مخفف کلمه Executive Master of Business Administration   و MBA  

مخفف کلمه Master of Business Administration می باشد که در این جا برای 

 سهولت تنها از نام مخفف MBA  استفاده می کنیم. 

نتایج ارشد سراسری

نتایج ارشد سراسری

بالاخره نتایج کنکور کارشناس ارشد ۸۷ هم اعلام شد.طبعا بعضی دوستان خوشحال و بعضی دیگر

 ناراحت هستند.امیوارم آنهایی که امسال موفق نشدند سال آینده به نتایج دلخواه برسند .

بزرگ فکر کنید ،کوچک عمل کنید ،  همین الان شروع کنید.

امام علی

عکسهای نمایشگاه وزن و لاغری

Injuries With an ACL Tear

word: knee cage,knee support,knee immobilizer, knee brace

Injuries That Occur With an ACL Tear

ACL injuries are not necessarily an isolated problem. Depending on the mechanism of injury, other important structures within the knee may be injured. Knowing exactly what structures are injured will help guide treatment, and will help the patient understand their rehabilitation.

                                                                        

  The "Unhappy Triad" of Knee Injuries 

  What is the "Unhappy Triad?"

 The so-called "unhappy triad" is a constellation of knee injuries that includes an ACL tear, an injury to the meniscus, and an injury to the medial collateral ligament. ACL injuries often do not simply occur in isolation. Your doctor will examine you for injuries that may have occurred along with an ACL injury.

Meniscus Injuries 

 What is the Meniscu?

 The meniscus is a ring of cartilage that rests between the thigh and shin bones. The meniscus helps to both cushion and stabilize the joint. When people talk about "cartilage tears," they are usually talking about meniscus tears. On the other hand, when people talk about "wearing away of cartilage," they are usually talking about another type of cartilage that lines the end of the bones. It is the meniscus that tends to be injured along with the ACL.

                                                                                    

Surgical Repair of the Meniscus

 Treatment of a meniscus tear may be performed along with ACL reconstruction surgery. If possible, your surgeon may attempt to repair the meniscus rather than remove the damaged cartilage. Because the repaired meniscus may require different rehabilitation, it is important that patients follow the specific instructions of their surgeon when performing post-operative rehab.

Other Ligament Injures 

  Medial Collateral Ligament (MCL)

 The medial collateral ligament is one of the four major stabilizing ligaments of the knee. The ligament spans the inside of the knee and prevents the knee from buckling into a knock-kneed position. MCL injuries usually do not require any surgical treatment, but they may need immobilization. This must be considered when planning the treatment of an ACL injury.

  Posterior Cruciate Ligament (PCL)

 The posterior cruciate ligament (PCL) rests just behind the ACL. This large ligament is not injured as often as the ACL, and does not require surgical treatment as often as ACL tear. If an ACL and PCL injury are seen together, your doctor will look for signs of a knee dislocation.